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【江苏体彩20年】体彩人的“工匠精神”——记体彩11188站点销售员扈国峰

时间:2018-04-17 点击量:{{pv}}

    今年是11188站点销售员扈国峰从事体育彩票工作的第七个年头,从最初对各种术语的懵懵懂懂到现在对各类玩法的如数家珍、术有专攻,都源自他对体彩销售“如切如磋、如琢如磨”的“工匠”精神。


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心比金坚 不悔选择笃定前行

    11188体彩站点位于镇江市大港镇银山鑫城铃兰苑,地理位置没有优势,周围还有其他站点的竞争关系,售彩之初,扈国峰就对这些不利条件了然于心。但他相信,使人发光的不是衣上的珠宝,而是心灵深处的智慧。扈国峰提高销量的切入点就是顶呱刮。“电脑彩票的销量依靠体彩店的位置和人气,市口好、人流量大的地方,电彩销量都不会太差;但是即开票就不同了,不是名店,照样能够卖得好。”扈国峰认为,顶呱刮需要用真情、用艺术的感染手法,才能创造销售的奇迹。

 

    经过不断地实践和总结,他自创了一种销售顶呱刮的新模式——“自助式销售”:让票从展示柜走出来,让购彩者主动伸手,自助选择、自主购彩。擅长手工的扈国峰打造了一块顶呱刮自助销售专区,设计出以价格划分的三层阶梯状展架,将5元、10元、20元的票分层摆放,一来展示更加整洁美观,能突出重点,二来价格更加直观,方便不同消费层次,三来大大减少顾客与商品之间的距离,让彩票直接走向购彩者。


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立足超越 潜心自学脱颖而出

    自助式销售带来的效果立竿见影,购彩者在欣赏到主题多样、色彩艳丽的顶呱刮票时,形成了一种“我的中奖我做主”的消费心理,大大刺激了购买欲望。扈国峰继续潜心研究,“怎样才能让我的顶呱刮和别人的不一样?”又在他脑中打出了大大的问号。

 

    首先,他思考的是如何在新票上市时一票打响。通过请教他人,网上教程,他自学了H5,拍照、配宣传语、发布朋友圈和微信群,让购彩者在第一时间了解新票活动,此举还引来其他体彩站点业主的夸赞和效仿。其次,如何让非新票重新释放活力,他将这些票的废弃票做成龙舟、生肖等,使顶呱刮票更加生动活泼。

 

    “我这个人最大的优点就是爱钻研,认定的事情一定要做到极致。”


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乐于奉献 投身公益乐此不疲

    “我为体彩代言”是扈国峰的又一标签。他心里的爱,不仅是对体彩销售事业,还有社会公益事业。他的身影经常出现在各种体彩公益推广活动中。为了更加直观地传达“公益体彩 乐善人生”的品牌理念,他将购彩者刮过的即开废票做成灯笼、风车等手工艺品,化无形抽象为具体,免费送给市民,让大家把快乐带回家,将爱心继续传递。你看,在新年期间的“2018全国新年登高健身-镇江站”活动现场,人们提着顶呱刮灯笼,笑得多么灿烂!每一次即开票户外体验,扈国峰都做好充分准备,自制宣传品,百变不重样,你会听到他一遍遍重复着:“请关注体彩顶呱刮,您所购买的每一张顶呱刮彩票金额中的20%都将用于社会公益事业。”每销售出一张顶呱刮,他都会由衷感谢购彩者:“谢谢支持体彩公益事业。”

 

    有一种坚持,因为对选择的执着;有一种执着,源于对行业的热爱;有一种热爱,叫心中最美的体彩。扈国峰的“匠人”精神将会让他在未来的体彩道路上走的更稳,更远。(镇彩 杨新雨)

 


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