有特色，就是最大的吸引力——镇江11188体彩网点

    当你被画面精美、颜色缤纷的顶呱刮包围着的时候，是不是很有试一试的冲动？走进镇江11188体彩网点的顾客，都会有这样一种感觉。而提到11188体彩网点的顶呱刮，“名气”也是“杠杠的”。

让“躺着”的顶呱刮站起来

    位于镇江市大港镇银山鑫城铃兰苑的11188体彩网点在销售员扈国峰手里已经红火了7年。在他看来，不管酒香怕不怕巷子深，最重要的是做出自己的特色来，而他决定的切入点就是顶呱刮。 让“躺着”的顶呱刮站起来，是扈国峰做的第一件事情。“最初我看到很多网点的顶呱刮都是平放在桌面上，最大缺点就是不能让人第一眼就识别出产品，不知道卖的是什么，走进了才知道。”扈国峰从顶呱刮的展示着手，采用拉花、叠罗汉等多种形式布置起网点，让每一个路过的行人都能看到店里有什么。和走进才见到相比，看到就走进的吸引力显而易见，而且扈国峰最直接的感受就是，这样的感染手法，不仅突出了产品，同时也弥补了因为票种不足所带来的缺失，而且看起来也相当具有冲击力，“销售场景的制造对于彩票销售是非常重要的”。常常有人一进门，就会发出一句“即开票真多啊“的感叹，扈国峰说，很多人认为他的网点即开票是最多的，其实自己的库存是很少的。

要做就要做最好的

    从“躺着”到“站着”，最直接的检验标准就是销量提高了。但是对于扈国峰来说，这还远远不够，他又在票箱上动起了心思。如今，11188体彩网点的单个顶呱刮票箱可以展示9款票种，远高于体彩中心要求的5种，而且这款由扈国峰自己设计定制的18×3×3规格的票箱，单层就可以摆放100多张票。票箱以价格划分的三层阶梯状，将5元、10元、20元的票分层摆放，一来展示更加整洁美观，能突出重点，二来价格更加直观，方便不同消费层次，三来大大减少顾客与商品之间的距离，让彩票直接走向购彩者。扈国峰还自创了一种销售顶呱刮的新模式——“自助式销售”，让购彩者主动伸手，自助选择、自主购彩。自助式销售带来的效果立竿见影，购彩者在欣赏到主题多样、色彩艳丽的顶呱刮票时，形成了一种“我的中奖我做主”的消费心理。在网络社会，新兴媒体已是各行各业宣传推广的新阵地。对于新媒体营销达人的扈国锋来说，除了做好日常营销宣传，他自学了H5，拍照、配宣传语、发布朋友圈和微信群，让购彩者在第一时间了解新票活动，此举还引来其他体彩网点的夸赞和效仿。    

投身公益乐此不疲

    “我为体彩代言”是扈国峰的又一标签。落实在网点销售中，就是他的兢兢业业，坚持诚信为本、热心助人。2015年盛夏，一个小伙子中暑晕倒在网点门外，扈国锋见此情况，立即将他扶进网点，关空调，开电扇，拿湿毛巾，同时根据他的电话，找到小伙子的同事，安全地将他送到了同事的车里。2016年，一位老彩友的手提包丢在网点，在电话联系不上的情况下，扈国锋晚上摸黑4次到他家，直到凌晨才等到这位“马大哈”，把包安全地送到他的手里。扈国峰心里的爱，不仅是对体彩销售事业，还有社会公益事业。他的身影也经常

    出现在各种体彩公益推广活动中。为了更加直观地传达“公益体彩 乐善人生”的品牌理念，他将购彩者刮过的即开废票做成灯笼、风车等手工艺品，免费送给市民，让大家把快乐带回家。新年期间的“2018全国新年登高健身·镇江站”活动现场，扈国峰将亲手制作的顶呱刮灯笼分发给参与市民，提着灯笼的人们脸上充满着惊喜的笑容。（彩友）