不用千篙争上水

——访苏州市体彩中心主任任传钧
     截止到5月15日，苏州市体彩销量达1.84亿元，占全省总销量的15.46％，在全省13个市中位列第一。苏州能够取得这么骄人的成绩秘密何在呢，笔者日前专门走访了苏州市体彩中心主任任传钧，希望能从他那里找到答案。
    凭借苏州市的经济实力和苏州体彩多年发展的积淀，苏州市取得目前这样的成绩并不奇怪，我们的工作并不值得特别突出。”面对笔者的采访，苏州市体彩中心主任任传钧显得十分谦虚。任传钧说，如果非要谈什么体彩的苏州经验，无非就是两点：服务意识和诚信建设。
2004年，受全国彩票形势影响，江苏体彩出现了下滑现象，在当年年底的全省彩票工作会议上，省体彩中心更是明确了“止跌回升”作为来年的工作重点，而做好2004年底上市的排列3的营销工作，则成为了实现这一目标的重中之重。为了贯彻落实省中心的这一部署，开辟彩票市场新的增长点，苏州市体彩中心围绕立足服务，加强宣传，合理引导的工作方针，切实开展各项计划，并取得了显著成效。例如，为了扩大排列3的知名度，苏州市体彩中心专门组织专家下到站点辅导，向销售员解释排列3玩法特点，优势，选号技巧等等。

   为了配合国家和省市体彩中心的宣传，苏州市对宣传资料的发放十分重视，经常是站点一个电话，市体彩中心专门派车把资料送到现场，有时为了赶制发放宣传品，工作人员甚至舍弃了节假日的休息。如果有的县市在销售排列3上明显存在后劲不足的现场，任传钧主任还会下到县里，和当地的彩票主管人员共同探讨排列3营销的手段和对策。为了激发彩民的投注热情，苏州体彩还通过电视台的短信平台和彩民开办互动活动，让彩民发短信竞猜当期的排列3开奖号，猜中的奖励手机充值卡。
   在炒热市场的同时，苏州市体彩中心还十分重视倡导理性投注，持续发展。任传钧把苏州的排列3销量和去年的江苏省在全国中的情况类比，在去年在全国排列3一片火爆的形式下，江苏始终坚持不温不火的步调，科学引导彩民。这种务实的作风在今年的排列3销售形势中得到了回报，去年的黑龙江，河北等销量大省都出现了不同程度的下滑，唯独江苏不用千篙争上水，独能一柱砥中流，悄悄占据了全国上半年的销量榜首。
   在营造体彩“公平、公正、公开”形象方面，苏州市除了继续做好组织彩民参观开奖之外，特别体现在2006年的布点工作上。苏州市体彩中心先是组织人员在全市范围进行了一个测量考察，确定了哪些地方符合布点要求之后，然后在当地报纸上予以公布，凡是申请销售点的，必须符合报纸公布的地段。这样既能排除各种人情关系对布点工作的干扰，最大限度发掘体彩销售潜力，又向彩民瞻显了体彩的诚信形象。他们还规定申请人员必须亲自担任销售员，且下岗失业人员优先，目的是让销售点能充分调动积极性。（昭明）